의료기기 스타트업, 글로벌 오픈이노베이션에서 협업 기회 넓힌다

최근 바이오헬스 행사들을 보면 의료기기 스타트업이 글로벌 무대에서 주목받는 흐름이 확실히 보이더라고요.

제약 중심이던 분위기가 의료기기와 디지털헬스로 넓어지면서 협업 기회도 눈에 띄게 늘어난 모습이에요.

왜 의료기기 스타트업이 주목받기 시작했을까

제가 최근 몇 년간 행사들을 다녀보니 글로벌 기업이 찾는 기술 범위가 확실히 달라졌어요.

예전처럼 완제품이나 임상 데이터를 중심으로 보던 흐름에서 벗어나,

디지털헬스 연동 기술이나 센서 기반 솔루션처럼 확장 가능한 요소에 더 관심을 두는 분위기였습니다.

이런 변화는 의료기기와 디지털헬스가 별개 산업이 아니라는 걸 보여줘요.

실제로 실무자분들은 초기 단계 기술이라도 검증 목표만 분명하면 협업 논의를 시작할 수 있다고 이야기하더군요.

오픈이노베이션 현장에서 보이는 협업 방식

행사에서 진행되는 파트너링 미팅을 보면 모두가 짧은 시간 안에 기술의 강점을 정확하게 보여주기 위해 준비를 많이 해옵니다.

제가 옆에서 지켜본 경험으로는 기술 자체 설명보다 어떤 문제를 해결하는지 먼저 보여주는 쪽이 더 좋은 반응을 받았어요.

협업 논의는 보통 이런 흐름으로 이어져요.

• 기업의 니즈 확인
• 기술 소개 및 적용 가능성 탐색
• 공동 연구나 파일럿 논의
• 규제 가능성 검토
• 장기 협업 모델 협의

다만 파일럿을 제안할 때 범위를 너무 넓게 잡아서 글로벌 기업이 부담을 느끼는 경우가 계속 보였습니다.

작은 단계부터 명확하게 제시하는 편이 훨씬 좋았어요.

글로벌 기업이 실제로 궁금해하는 포인트

실무자분들과 이야기하다 보면 기술만큼이나 기본적인 요소를 많이 보더라고요.

팀 구성, 시장 확장 전략, 추진 역량 같은 부분이 협업 의사결정에서 꽤 큰 비중을 차지합니다.

특히 규제 전략은 초기 단계에서도 자주 언급돼요. 미팅 현장에서 봤을 때

규제 경로나 검증 계획이 불명확하면 협업 논의가 금방 속도를 잃는 경우가 많았습니다.

 

오픈이노베이션이 스타트업에 주는 실제 이점

행사 참여가 도움이 되냐고 많이 물어보시는데, 최근 흐름을 보면 예전보다 훨씬 실전적인 기회가 많아졌어요.

기술 협력, 공동 연구, 임상 연계, 해외 진출 가능성까지 방식도 다양해졌습니다.

바이오헬스 산업이 빠르게 융합되고 있다 보니 단독 성장보다는 협업을 통한 확장이 중요해졌고,

이런 이유로 글로벌 매칭 행사는 단순한 발표 자리가 아니라 실제 시장 진입을 앞당기는 역할을 하고 있어요.

 

올해 오픈이노베이션 흐름은 의료기기 스타트업에게 의미가 더 커 보입니다.

글로벌 기업의 기술 수요가 넓어지고 협업 방식이 현실적으로 바뀌면서 새로운 연결이 계속 생기고 있어요.

준비만 되어 있다면 실제 파트너십으로 이어질 가능성도 충분합니다.